前言：未來(lái)是協同的時(shí)代，廠商需要協同發展，廠家(jiā)和(hé)經銷商需要打好配合，互助互利，你(nǐ)的産品才能占領市場(chǎng)，因此潤滑油經銷商對于廠家(jiā)尤為(wèi)重要。

潤滑油廠要發展，離不開(kāi)潤滑油經銷商的助力。不管企業如何發展、轉型，潤滑油經銷商都會(huì)為(wèi)你(nǐ)保駕護航，因此選擇一個(gè)好的潤滑油廠尤為(wèi)重要，一旦選錯了潤滑油經銷商，也許就會(huì)面臨産品賣不出去，品牌打不出去的危險。

未來(lái)是協同的時(shí)代，廠商需要協同發展，廠家(jiā)和(hé)經銷商需要打好配合，互助互利，你(nǐ)的産品才能占領市場(chǎng)，因此潤滑油經銷商對于廠家(jiā)尤為(wèi)重要。

今天，傳統一些(xiē)開(kāi)發潤滑油經銷商的理(lǐ)念正受到挑戰，如，過去要求潤滑油經銷商要有(yǒu)健全的銷售網絡，但(dàn)今天一些(xiē)企業開(kāi)發的潤滑油經銷商從零開(kāi)始，照樣把市場(chǎng)做(zuò)得(de)風生(shēng)水(shuǐ)起。實踐說明(míng)，選擇潤滑油經銷商重要的标準是選擇一個(gè)能促進事業發展的潤滑油經銷商。

潤滑油經銷商是企業值得(de)依賴的合作(zuò)夥伴。那(nà)麽，到底該如何選擇潤滑油經銷商呢？下面，推薦以下幾類潤滑油經銷商：
01受到同行(xíng)尊敬的潤滑油經銷商

案例：某品牌的業務員在市場(chǎng)上(shàng)開(kāi)發潤滑油經銷商時(shí)，首先到終端看看：在當地市場(chǎng)上(shàng)，哪一個(gè)産品的鋪貨率？生(shēng)動化做(zuò)得(de)？找出這個(gè)産品後，業務員詢問終端商：這個(gè)産品是從誰手中進貨的？你(nǐ)對他們的服務是否滿意？如果大(dà)家(jiā)都對這個(gè)潤滑油經銷商有(yǒu)良好的印象，業務員就直接去找這個(gè)潤滑油經銷商：代理(lǐ)我們的産品吧(ba)！
02在區(qū)域裏擁有(yǒu)壟斷實力的潤滑油經銷商

目前，市場(chǎng)上(shàng)崛起一批實力雄厚的潤滑油經銷商，壟斷着當地的市場(chǎng)資源。這是企業不得(de)不找的潤滑油經銷商。
壟斷型潤滑油經銷商又分為(wèi)以下幾種類型：1）市場(chǎng)壟斷。潤滑油經銷商在當地市場(chǎng)上(shàng)網絡健全、推廣能力強，市場(chǎng)占有(yǒu)率高(gāo)。

2）品類壟斷。潤滑油經銷商壟斷經營當地市場(chǎng)上(shàng)某一品類的大(dà)部分品牌。

3）渠道（終端）壟斷。潤滑油經銷商在某些(xiē)渠道（終端）中擁有(yǒu)**優勢，占據着相當大(dà)份額。

4）促銷壟斷。一些(xiē)潤滑油經銷商買斷終端的促銷權。不通(tōng)過這樣的潤滑油經銷商，你(nǐ)就無法在這些(xiē)終端開(kāi)展促銷活動。

03能夠為(wèi)下遊客戶提供良好服務的潤滑油經銷商

服務不僅僅指銷售服務，更重要的是指導服務。

這些(xiē)潤滑油經銷商的共同特點是：經營意識先進，管理(lǐ)能力強。他們在與下遊客戶合作(zuò)時(shí)，能夠給他們提供指導、培訓，出主意，讓下遊客戶跟上(shàng)廠商的發展步伐，成為(wèi)下遊客戶的精神**。這樣，會(huì)大(dà)大(dà)地提高(gāo)網絡質量，有(yǒu)助于渠道發展。

用“五化”管理(lǐ)客戶：1）品牌化：用廠家(jiā)品牌武裝批發商。一些(xiē)批發商沒有(yǒu)品牌意識，生(shēng)意模式是什麽産品好賣賣什麽，什麽産品價格便宜賣什麽，什麽産品促銷力度大(dà)賣什麽，卻沒有(yǒu)形成品牌的觀念。

2）化：協助下遊客戶進行(xíng)産品品牌整合，做(zuò)好品牌組合，包括确定主打産品、赢利産品、形象産品和(hé)打擊競争對手的産品是什麽，讓汽配經銷商經營的品牌發揮出一加一大(dà)于二的作(zuò)用。

3）個(gè)性化：每個(gè)下遊客戶都有(yǒu)自己的短(duǎn)闆，然後根據每個(gè)客戶的具體(tǐ)情況進行(xíng)針對性的指導。

4）人(rén)性化：向客戶提供個(gè)性化和(hé)人(rén)性化服務，跟他們交朋友(yǒu)。

5）知識化：二批商要起到“五員”作(zuò)用（理(lǐ)貨員、送貨員、宣傳員、業務員、管理(lǐ)員），然後進行(xíng)針對性培訓。

潤滑油經銷商經營的是潤滑油單個(gè)産品，銷售的是服務。潤滑油經銷商的銷售網絡就是廠家(jiā)的銷售網絡，潤滑油經銷商不能通(tōng)過服務培養下遊客戶的忠誠度，那(nà)麽， 廠家(jiā)建立起來(lái)的網絡，也就經不起市場(chǎng)風雨考驗。

04能夠提供策略性意見的潤滑油經銷商

這些(xiē)潤滑油經銷商的共同特點是：具有(yǒu)豐富的市場(chǎng)運作(zuò)經驗，對當地的市場(chǎng)情況、消費者特點、渠道和(hé)競品都很(hěn)熟悉，對代理(lǐ)我們的産品，能夠提出實效性很(hěn)強的推廣方案。

某公司銷售經理(lǐ)告誡業務員：如果你(nǐ)找到的潤滑油經銷商沒有(yǒu)實力，但(dàn)有(yǒu)思路，我們可(kě)以扶持他發展。反過來(lái)，一個(gè)潤滑油經銷商如果有(yǒu)實力但(dàn)沒思路，就是給他再大(dà)的支持，他也很(hěn)難将我們的産品賣好。

05市場(chǎng)拓展能力強的潤滑油經銷商

潤滑油經銷商擁有(yǒu)一支過硬的銷售團隊，有(yǒu)強大(dà)的執行(xíng)能力。

06擁有(yǒu)網絡優勢的潤滑油經銷商

潤滑油經銷商在某個(gè)我們準備進入的渠道上(shàng)擁有(yǒu)特殊優勢。

07選擇行(xíng)業內(nèi)競争對手的潤滑油經銷商

孫子兵法講：以正合，以奇勝。許多(duō)企業通(tōng)過在開(kāi)發潤滑油經銷商時(shí)，就找在行(xíng)業內(nèi)做(zuò)得(de)的競争對手的潤滑油經銷商，做(zuò)到出奇制(zhì)勝。

08由大(dà)公司銷售人(rén)員出身的潤滑油經銷商

這是目前企業界新産生(shēng)的潤滑油經銷商的類型。這類潤滑油經銷商是很(hěn)的潤滑油經銷商。一方面，他們在大(dà)公司接受過現代營銷理(lǐ)念與方法的培訓，經營管理(lǐ)能力很(hěn)強，二是他們從廠家(jiā)出身，知道廠家(jiā)對潤滑油經銷商的要求，因此，能夠很(hěn)好地配合廠家(jiā)。

09新生(shēng)代潤滑油經銷商

30歲左右的年輕潤滑油經銷商，他們共同的特點是觀念新穎、善于學習、開(kāi)拓能力強、追求成功。