潤滑油廠家(jiā)與潤滑油代理(lǐ)商之間(jiān)的關系用一個(gè)比較形象的話(huà)來(lái)說，潤滑油代理(lǐ)商是戰場(chǎng)上(shàng)沖鋒陷陣的戰士，而潤滑油廠家(jiā)是為(wèi)戰士提供武器(qì)支援的大(dà)後方。

後方提供的武器(qì)越先進，戰士的戰鬥力就越強悍。

任何一種關系都要靠管理(lǐ)和(hé)維護，潤滑油廠家(jiā)與代理(lǐ)商之間(jiān)更需要有(yǒu)完善的管理(lǐ)體(tǐ)系，使二者之間(jiān)的關系不僅僅隻是商業上(shàng)的交易，更是兩個(gè)志(zhì)同道合的合作(zuò)夥伴。

潤滑油廠家(jiā)要如何才能管理(lǐ)好自己的代理(lǐ)商？潤滑油廠家(jiā)與潤滑油代理(lǐ)商怎麽才能共同發展呢？

1.建立完善的代理(lǐ)商信息管理(lǐ)體(tǐ)系

　　所有(yǒu)代理(lǐ)商的開(kāi)發和(hé)關閉都需要經過一整套流程，而這其中對代理(lǐ)商的信息管理(lǐ)則是一項非常重要的工作(zuò)，包括代理(lǐ)商相關證件的收集、三證合一的營業執照、生(shēng)意規模、能力評估，以及每年簽署的合同等等。

随着合作(zuò)的深入，還(hái)要定期針對代理(lǐ)商的基礎信息進行(xíng)錄入、更新和(hé)跟蹤。除此之外，還(hái)要定期對代理(lǐ)商進行(xíng)數(shù)據分析，并根據結果進行(xíng)代理(lǐ)商輔導、督促，不合格的代理(lǐ)商給予一定時(shí)間(jiān)調整。

2.持續穩定地滿足代理(lǐ)商基本需求

　　關系的穩定性往往跟基本需求有(yǒu)莫大(dà)的關系，持續穩定地幫助代理(lǐ)商開(kāi)發終端、及時(shí)配送産品及宣促品、随時(shí)答(dá)疑解惑等，是對代理(lǐ)商基本需求的滿足，能夠促使合作(zuò)長期維持下去。

3.及時(shí)解決代理(lǐ)商痛點

　　在不同時(shí)期代理(lǐ)商都會(huì)遇到不同的問題，但(dàn)不管怎樣賺錢(qián)是代理(lǐ)商永遠的痛點，因此除了幫助代理(lǐ)商解決實際難題之外，重點在于幫助代理(lǐ)商進行(xíng)庫存管理(lǐ)及消化，而這背後離不開(kāi)終端鋪貨、促銷活動、終端陳列等一系列動作(zuò)。

4.返利及政策捆綁

　　商業行(xíng)為(wèi)離不開(kāi)利益激勵，因此适當的返利及政策捆綁是非常必要的，設定一定的條件激勵代理(lǐ)商去完成更高(gāo)的目标。當然，随之而來(lái)的也要将其他各種享受政策與相應的獎勵挂鈎，達不到要求的代理(lǐ)商自然不能夠享受更多(duō)的政策甚至返利。

5.培訓體(tǐ)系和(hé)重點指導

　　要讓代理(lǐ)商按照企業的要求去做(zuò)，就算(suàn)制(zhì)定了各種規定代理(lǐ)商也不一定能夠照貓畫(huà)虎的執行(xíng)，這中間(jiān)離不開(kāi)對代理(lǐ)商的培訓，既包括政策講解、制(zhì)度說明(míng)，還(hái)包括對代理(lǐ)商能力、團隊技(jì)能的培訓，并通(tōng)過重點指導，使代理(lǐ)商在不斷發展的同時(shí)，更加符合企業的要求。

6.企業自身的快速發展

　　對代理(lǐ)商的管理(lǐ)既要有(yǒu)推力和(hé)拉力，也要有(yǒu)自身的吸引力。有(yǒu)遠見的代理(lǐ)商更願意跟随有(yǒu)潛力的企業，哪怕當下多(duō)吃(chī)點虧。因此自身的快速發展在無形當中也是對代理(lǐ)商的一種管理(lǐ)，企業的規模、理(lǐ)念、制(zhì)度、團隊……都會(huì)感染到代理(lǐ)商，使之甘心跟随企業發展。

7.清晰明(míng)了的獎懲機制(zhì)

　　一點，管理(lǐ)要有(yǒu)理(lǐ)有(yǒu)據有(yǒu)章可(kě)循，更要賞罰分明(míng)獎懲有(yǒu)度，因此清晰明(míng)了的獎懲機制(zhì)必不可(kě)少(shǎo)也十分關鍵。

有(yǒu)激勵更要有(yǒu)約束，任務量達成率、**産品占比等指标的考核，越區(qū)銷售、低(dī)價擾亂市場(chǎng)等行(xíng)為(wèi)的處罰，**非常明(míng)确，一旦代理(lǐ)商觸碰底線就**嚴懲不貸。

　　潤滑油代理(lǐ)商的管理(lǐ)是一個(gè)動态的長期工作(zuò)，潤滑油廠家(jiā)在發展過程中要根據不同發展階段進行(xíng)相應策略的調整，并逐步完善代理(lǐ)商管理(lǐ)的方法和(hé)工作(zuò)，促使企業長期健康穩定的高(gāo)速發展。