作(zuò)為(wèi)一位經銷商來(lái)說，關心的問題大(dà)概就是利潤了，無論潤滑油代理(lǐ)經銷商大(dà)與小(xiǎo)，都需要一定的成本來(lái)維持自身運轉，因此持續穩定的盈利就顯得(de)格外的重要。在很(hěn)多(duō)時(shí)候，潤滑油代理(lǐ)商認為(wèi)代理(lǐ)一款好産品，或者多(duō)開(kāi)發幾個(gè)大(dà)客戶就能夠高(gāo)枕無憂，雖然在一定程度上(shàng)看這或許能夠為(wèi)經銷商帶來(lái)一定的成績，但(dàn)是從長遠的眼光來(lái)看，這并非能夠長期保證利潤。

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1

潤滑油産品組合盈利

組合方式是根據客戶的需求進行(xíng)相關産品的組合，從而提高(gāo)自己的成套配送能力，使客戶“一站式服務”，增強對客戶的掌控力。通(tōng)過合理(lǐ)的産品組合，增加新的利潤點，擺脫單純依靠上(shàng)量盈利的弊端，以差異化的、靈活性的産品組合實現盈利、制(zhì)勝。

2

互補産品，擠占渠道

利用不同品類的産品進行(xíng)組合，彼此互補，相互拉動，以此擠占渠道，與終端建立良好關系。潤滑油代理(lǐ)經銷商的産品組合幅度越寬，掌控渠道的能力就越強，擁有(yǒu)的資源也就越多(duō)。

由于産品在渠道上(shàng)進行(xíng)了“互補”，不但(dàn)降低(dī)了物流成本，而且給下遊商家(jiā)提供了較齊全的貨源，滿足了下遊商家(jiā)多(duō)方面需求。從潤滑油代理(lǐ)商整體(tǐ)營銷資源考慮，在注重潤滑油代理(lǐ)商的産品組合基礎上(shàng)，的行(xíng)業解決方案，也能使産品資源整合和(hé)共享。

3

淡旺産品，有(yǒu)機組合

對于潤滑油代理(lǐ)商經銷商來(lái)說怕的就是，旺季門庭若市，淡季門可(kě)羅雀，産品壓在倉庫。

在産品組合赢利時(shí)，**不能忘記淡旺季産品搭配。一方面能夠保證總銷量在任何季節都比較穩定；另一方面也能保證現金流比較穩步周轉。

4

周期産品，合理(lǐ)配置

成熟期的産品一般收益較低(dī)，但(dàn)是成長穩定，在市場(chǎng)上(shàng)擁有(yǒu)較高(gāo)的認知度，可(kě)以保證經銷商的永續穩健經營。這樣的産品通(tōng)常是知名度較高(gāo)的品牌，因此，有(yǒu)利于建設和(hé)維護一個(gè)覆蓋率比較高(gāo)的市場(chǎng)網絡。

成長期的産品，大(dà)多(duō)是剛入市和(hé)新選擇的産品，無疑是很(hěn)好的利潤來(lái)源。

成熟期産品與成長期産品的有(yǒu)效組合，不但(dàn)可(kě)以平衡好風險與收益的關系，而且當成熟産品衰退時(shí)，成長期産品也就進入成熟期，形成産品成長梯隊，從而保證銷售狀況不會(huì)大(dà)起大(dà)落。這樣，在規避與防範風險的同時(shí)，還(hái)能充分追求利潤化和(hé)經營的穩定。

5

****産品，有(yǒu)效帶貨

****産品由于高(gāo)知名度、美譽度，滿足消費者的虛榮心理(lǐ)，深受青睐，是吸引客戶的主要産品之一。

商家(jiā)在産品組合上(shàng)用品牌産品來(lái)樹(shù)立潤滑油代理(lǐ)品牌形象，然後，來(lái)帶動利潤空(kōng)間(jiān)較大(dà)的非品牌産品的銷量，達到****産品和(hé)非名品的優化組合。

6

潤滑油産品匹配，良性周轉

在潤滑油代理(lǐ)商的經營過程中，利潤率是根據利潤額與産品周轉速度來(lái)決定的，市場(chǎng)上(shàng)雖然不乏利潤空(kōng)間(jiān)較大(dà)的産品，但(dàn)是也有(yǒu)可(kě)能是相對非常滞銷的産品。

在産品的組合上(shàng)就要充分考慮産品的周轉速度，為(wèi)了保證現金流，選擇周轉周期較短(duǎn)的産品，至少(shǎo)要讓各種産品的周轉周期處于均勻分布的狀态。

這樣才能使潤滑油代理(lǐ)商的現金流平穩，還(hái)能防止潤滑油代理(lǐ)商因産品因現金流不足而陷入短(duǎn)期償債能力不足的被動局面。