沒有(yǒu)十全十美的潤滑油營銷渠道模式，企業一定要在實現銷售、少(shǎo)成本和(hé)渠道有(yǒu)效控制(zhì)性幾方面進行(xíng)平衡，設計(jì)出合适本企業的潤滑油營銷渠道模式。

實際上(shàng)，潤滑油營銷渠道模式主要受到以下六個(gè)因素的影(yǐng)響：

　　1、客戶

　　(1)訂貨頻率高(gāo)，宜采用長渠道，訂貨頻率低(dī)，宜采用短(duǎn)渠道。

　　(2)技(jì)術(shù)服務要求，低(dī)宜采用長渠道，技(jì)術(shù)服務要求高(gāo)，宜采用短(duǎn)渠道。

　　2、産品

　　(1)産品結構簡單，宜采用長渠道，産品技(jì)術(shù)複雜，宜采用短(duǎn)渠道。

　　(2)産品重量輕，宜采用長渠道，産品重量重，宜采用短(duǎn)渠道。

　　(3)有(yǒu)些(xiē)産品無法直接銷售。

3、廠商

　　(1)廠商進入市場(chǎng)時(shí)間(jiān)短(duǎn)，宜采用****分銷，進入時(shí)間(jiān)長，宜采用選擇分銷。企業剛進入新的市場(chǎng)，對市場(chǎng)情況不了解，銷售力量也很(hěn)弱，還(hái)沒有(yǒu)能力控制(zhì)下線渠道，****也許是的選擇。

　　(2)廠商實力弱，宜采用****分銷，實力強，宜采用選擇分銷。企業的品牌、影(yǐng)響力、資金實力、管理(lǐ)渠道的能力将直接影(yǐng)響渠道的設計(jì)。比如大(dà)廠家(jiā)找小(xiǎo)經銷商找多(duō)家(jiā);而小(xiǎo)廠家(jiā)找大(dà)經銷商隻找一家(jiā)就是這個(gè)道理(lǐ)。

　　4、經銷商

　　(1)經銷商實力強，宜采用****分銷，實力弱，宜采用選擇分銷。許多(duō)廠家(jiā)設立分公司辦事處，固然有(yǒu)渠道下沉和(hé)控制(zhì)市場(chǎng)的目的，但(dàn)也和(hé)在當地找不到實力強能挑起大(dà)任的總代理(lǐ)有(yǒu)關，隻好越趄代狍自己幹總代理(lǐ)的角色。

　　(2)經銷商願望。許多(duō)廠商不能夠吸引中間(jiān)商，隻好采取直銷的方式，所謂“倒着做(zuò)渠道”，通(tōng)過反向拉動渠道。先做(zuò)直銷逐漸提高(gāo)影(yǐng)響力，吸引經銷商加盟，改為(wèi)采取分銷的模式。

　　5、競争對手的潤滑油營銷渠道模式

　　有(yǒu)兩種潤滑油營銷渠道模式一種是跟随競争者策略，另一種是回避競争者策略。前者是複制(zhì)競争對手的潤滑油營銷渠道模式;後者避開(kāi)其鋒忙，反其道而行(xíng)之，采用完全不同的潤滑油營銷渠道模式。

　　6、環境

　　一般來(lái)說，經濟越發達地區(qū)，分銷密度也越高(gāo)，但(dàn)潤滑油營銷渠道模式除了和(hé)當地的經濟是否發達有(yǒu)關外，還(hái)**考慮行(xíng)業的特點和(hé)集中度。