随着汽車(chē)銷量的逐年提升，潤滑油的代理(lǐ)加盟也越來(lái)越火(huǒ)爆，許多(duō)人(rén)都投資做(zuò)了潤滑油加盟代理(lǐ)商，想跟着潮流獲取更多(duō)盈利。但(dàn)潤滑油的經營銷售也有(yǒu)淡旺季，一般春季冬季是旺季，而夏季銷售會(huì)比較淡一些(xiē)。那(nà)麽，潤滑油代理(lǐ)商如何度過銷售淡季，長久經營呢？今天就為(wèi)大(dà)家(jiā)進行(xíng)了詳細的總結，下面一起來(lái)了解一下吧(ba)。

　　一、集中銷售領域

　　潤滑油代理(lǐ)商經常會(huì)犯的錯誤之一就是廣泛撒網，缺少(shǎo)重點培養，也就是什麽客戶都做(zuò)，修理(lǐ)廠、快修店(diàn)、運輸隊、出租車(chē)什麽的，來(lái)者不拒，隻要對方要貨就可(kě)以，可(kě)這樣，就像一把鹽灑到湖(hú)裏面，不可(kě)能有(yǒu)滋味。我們的精力、物力、财力都是有(yǒu)限的，一定要集中精力做(zuò)某個(gè)行(xíng)業，與其十鳥在林，不如一鳥在手，把某個(gè)客戶群體(tǐ)做(zuò)深做(zuò)透，這樣，由于面對的群體(tǐ)小(xiǎo)、客戶少(shǎo)，我們投入很(hěn)少(shǎo)的費用就可(kě)以産生(shēng)很(hěn)大(dà)的效果，比如，确定集中精力做(zuò)運輸隊，則可(kě)以繼續細分為(wèi)食品運輸、鋼材運輸、集裝箱、土石方等等，而這些(xiē)更小(xiǎo)的行(xíng)業，要麽集中在某個(gè)區(qū)域，要麽客戶之間(jiān)相互熟悉，你(nǐ)隻要做(zuò)下了幾個(gè)，就在行(xíng)業內(nèi)有(yǒu)了一定的“動靜”，下面就好做(zuò)了。

　　二、做(zuò)好産品促銷

　　做(zuò)市場(chǎng)是有(yǒu)方法的，比如你(nǐ)做(zuò)修理(lǐ)廠，老闆是否賣你(nǐ)的産品，主要是看兩點：一是是否好賣，二是能否賺錢(qián)。作(zuò)為(wèi)一般品牌，利潤一般都較高(gāo)，但(dàn)如果不好賣，或者要花(huā)費精力去賣，店(diàn)老闆就會(huì)把你(nǐ)的産品拒之門外，而要讓産品好賣，我們隻要解決兩個(gè)問題既可(kě)：一是告訴他産品适合什麽用戶，比如你(nǐ)說的粘度範圍廣，對用戶的好處是什麽呢？可(kě)以從适合跑長途來(lái)闡述，也可(kě)以從能降低(dī)磨損等說明(míng)，還(hái)可(kě)以從油壓穩定聊起，要根據用戶的不同來(lái)介紹;二是要讓店(diàn)老闆覺得(de)會(huì)有(yǒu)人(rén)買，而要吸引用戶來(lái)買，就要有(yǒu)“魚餌”，也就是你(nǐ)用什麽禮品來(lái)誘惑用戶，可(kě)以根據你(nǐ)的目标市場(chǎng)來(lái)确定，至于如何選擇促銷品，一般廠家(jiā)都會(huì)有(yǒu)這些(xiē)促銷品，要根據目标客戶的需求來(lái)選擇，其标準是“價值足夠高(gāo)，成本盡量低(dī)”，有(yǒu)了足夠的誘惑，銷量也就有(yǒu)了保障。

　　三、進行(xíng)生(shēng)動化宣傳

　　潤滑油代理(lǐ)商一定要記住，客戶不是賣貴的産品，也不是賣便宜的産品，而是賣“賺錢(qián)”的産品，而能否賺錢(qián)要看“銷量”和(hé)“毛利”，而毛利就是價格差，零售價高(gāo)，價差就大(dà)，可(kě)如何提高(gāo)零售價呢？這就要看你(nǐ)的産品賣點和(hé)品牌形象，這兩點我們完全可(kě)以在廠家(jiā)提供的基礎上(shàng)二次創造或更新，提煉出來(lái)後，要讓你(nǐ)的目标客戶群體(tǐ)了解，可(kě)以通(tōng)過派發單頁、懸挂橫幅來(lái)做(zuò)宣傳，店(diàn)面也要通(tōng)過張貼海報、制(zhì)作(zuò)門頭等途徑彰顯品牌，如果廠家(jiā)有(yǒu)支持，甚至可(kě)以做(zuò)幾個(gè)形象店(diàn)，或做(zuò)幾個(gè)典型客戶，有(yǒu)了“領頭羊”的示範效應，其它的客戶就容易搞定了。一般來(lái)說，廠家(jiā)制(zhì)作(zuò)門頭是多(duō)多(duō)益善，你(nǐ)要多(duō)充分利用;而典型客戶，對你(nǐ)來(lái)說就是一個(gè)穩定銷量，對廠家(jiā)來(lái)說，也多(duō)了一個(gè)宣傳的噱頭。

　　四、拓展營銷渠道

　　開(kāi)拓市場(chǎng)範圍是提高(gāo)潤滑油銷量的一個(gè)有(yǒu)效方式，潤滑油代理(lǐ)商想要提升銷量，就要盡可(kě)能的拓展銷售渠道，而不是死守自己的一畝三分地。通(tōng)過網絡渠道、市場(chǎng)渠道、更多(duō)的拓展自己的客戶數(shù)量、潛在客戶數(shù)量、目标客戶數(shù)量。基數(shù)大(dà)才能成交更多(duō)的客戶。比如說繼續發展下一級代理(lǐ)商，或者利用網絡等平台來(lái)進行(xíng)銷售，快速拓展市場(chǎng)範圍。作(zuò)為(wèi)潤滑油代理(lǐ)商，想要提高(gāo)潤滑油的銷售量，被動等待消費者上(shàng)門購買是行(xíng)不通(tōng)的，應該主動的發展銷售人(rén)員，在市場(chǎng)上(shàng)進行(xíng)産品的推廣與銷售，另外對于地域級的代理(lǐ)商來(lái)說，通(tōng)過适當的促銷活動來(lái)銷售潤滑油也能增加許多(duō)的銷量。